夜游產品并不是哪都可以做,小心賠錢噢!

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  • 發布時間:2019-06-12
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很多人對夜游產品有誤解,容易與公共產品混淆。城市夜間的燈光展一般都只具備公共產品的屬性,只有與消費掛上鉤,形成消費閉環,才算是夜游產品。



夜游產品并不是所有目的地都可以做的,這就跟夜游產品的屬性有關系。夜游產品只有在客戶存量較高的情況下才能搭建的起來。(想象一下,夜晚,小喵兩三只的街道上,你自己游街的感受,你就秒懂)

那么什么樣的目的地可以打造夜游產品呢?大致有三個類型。

1. 文化遺產相關項目,如文化場館、文化與自然遺產地等。這類項目具有強大的IP,一般自帶客戶流量的,像是故宮的上元夜、凱撒廣場的3D光影秀等。

2. 成熟的景區或度假目的地,已經成長起來的景區或度假區一般具有完善的住宿設施完備、安全管理能力及產品策劃能力,能夠承接、保護和滿足夜游游客的各種需求。例如香港海洋公園借開園40周年期間,特意推出的“南島饗樂”夜間美食盛會活動,為整個景區添加夜間的獨有項目特色,同時讓香港海洋公園成為香港南區娛樂及餐飲中心的重要地標。

3. 大型城市地標,如北京奧林匹克公園、杭州西湖等,游客存量大,并且具有強大的消費欲望。像是前不久結束的,在奧林匹克公園舉辦的亞洲美食展,各國美食齊聚,以實物展示、解說表演、觀眾互動等手段,立體式、趣味性、可視化地展現亞洲各國美食文化,門票早早的銷售一空。(小編痛苦啊,沒買到票,公司離得那么近,就是進不去,只能站在公司里面看著美食展流口水)



夜游產品都有哪些類型呢?也大致分為三類。

1. 互動體驗型,如英國的自然歷史博物館推出的“恐龍打呼”特別活動受到了無數人的喜愛,參與者可以自己設計專屬的恐龍T恤,在火把光影下感受白天展覽沒有的氛圍,感受恐龍的鼾聲,并在恐龍骨骼下度過一夜。還有如teamlab打造的沉浸式娛樂消費的體驗方式,以光影交織而成的自然場景,以科技交互呈現出的藝術體驗給人深深的震撼。

2. 演藝美食型,像是文化遺產類目的地,只有深入的挖掘、活化當地文化,才能吸引游客。如韓國昌德宮的月光紀行活動,里面的工作人員都是古裝劇里的扮相,進門后游客會拿到一個紅藍相間的傳統燈籠,跟隨講解員游覽,還可以觀看傳統藝術表演,品嘗韓國傳統茶點。當然這種活動都是限制游客數量的。

3. 燈光演藝型,像是巴黎圣母院的3D燈光秀、加拿大魁北克夢幻森林等,將科技、燈光、文化、空間完美的結合在一起。此外還有夜間音樂會、夜間旅游演藝等也深受游客的喜愛的夜游業態。



說了這么多,我們最終還要回到怎么賺錢上,那么夜游產品消費閉環怎么打造?

1. 門票收入,像是前面提到的teamlab辦的展,門票在200左右,因為他們為大家營造了一種自然場景的感覺,所以大家都愿意買單。據數據統計,僅北京場的參觀人次達到了38萬,深圳場的參觀人次更是超過了40萬。還有香港海洋公園的“南島饗樂”的夜間美食盛會活動售票一經推出也是場場爆滿。只要有好內容,門票是不愁賣的。

2. 餐飲體驗,一遍逛一遍吃,估計是很多游客夜游的常態,如果在美食上匹配各地的主題和文化,會大受歡迎(當然好吃是一個非常重要因素)。這個分類里還包括傳統技藝的體驗費用。

3. 解說系統,被稱為“全歐洲最猛鬼的城市”的英國約克打造了一款夜間“捉鬼”活動,吸引著大批的游客。尋鬼人擔當解說員,穿著黑色的喬治亞式的斗篷,手里提著一盞昏昏暗暗的煤油燈,帶領游客穿梭在夜色下的古城中,指點那些傳說中鬼魅出沒的地方,給游客講一些當地流傳的令人毛骨悚然的鬼故事。解說員既是導游又是演員。



好了,最后你可能要問了,那不成熟或未來發的旅游目的地怎么辦呢?這就需要行業高手為你指導“把脈”、出謀劃策。

2019年6月19-20日,執惠主辦的2019第四屆中國文旅大消費創新峰會將在京舉辦,大地風景文旅集團作為戰略合作伙伴將多維度參與此次峰會。大會從大文旅格局出發,以全產業鏈布局視角,系統化剖析融合大勢已定的文旅產業,帶來旅游目的地、景區、特色小鎮等多維度全方位的實戰經驗“傳授”。

編輯整理 | 大地風景文旅集團

圖片來源 | 攝圖網、pexels

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